巧妙地從恭維客戶開(kāi)始，展開(kāi)話題，讓客戶的全部注意力都投入到和你的談?wù)撝校愕耐其N(xiāo)說(shuō)明自然也就被對(duì)方傾聽(tīng)了。
　　那么究竟怎樣恭維防爆電器客戶，才能讓他的情綺好起來(lái)，注意力集中起來(lái)呢?每個(gè)人只要留心觀察一下就都會(huì)恍然大悟。你有沒(méi)有到朋友家做過(guò)客呢?到朋友家之后，當(dāng)你看到客廳墻上一幅色彩明麗的山水畫(huà)時(shí)，你往往情不自禁地贊許道：″這幅畫(huà)真不錯(cuò)，給這客廳平添了幾分神韻，誰(shuí)買(mǎi)的?真是好眼力!″這句話也許只是你不經(jīng)意地隨便說(shuō)出的，但你的朋友會(huì)感到很欣慰，心中一定很高興。對(duì)朋友家的其余一些東西都可以適當(dāng)?shù)伥@一二。
　　人們常說(shuō)，孩子都是自家的好，這就反映出人們都樂(lè)于聽(tīng)到恭維話。作為家長(zhǎng)，往往都喜歡聽(tīng)到夸孩子的話，例如， ″這孩子真精神″。 ″喲!小小年紀(jì)這么聰明″等。夸獎(jiǎng)孩子時(shí)家長(zhǎng)會(huì)流露出由衷的愉悅，這一點(diǎn)你一定經(jīng)常見(jiàn)到，或許還有過(guò)體驗(yàn)吧!
　　和朋友交往時(shí)是這樣，那么和你的防爆電器客戶初次接觸時(shí)也是這樣，或許有時(shí)更甚于此。當(dāng)與客戶寒暄過(guò)后，身旁的一切都可以成為恭維的話題。你可以對(duì)接待室的裝潢設(shè)計(jì)贊嘆一番，諸如″莊重典雅″減者是″堂皇氣派″，等，你還可以具體地談及一下桌上、地上或是窗臺(tái)上的花卉或盆景等，這些花卉和盆景造型如何如何新穎獨(dú)特，顏色亮度等又是如何如何搭配得當(dāng)，甚至你還可以對(duì)它們的擺放位置用″恰到好處，錯(cuò)落有致″一類(lèi)的詞語(yǔ)來(lái)形容一番。
　　這些都是極易想到的，你會(huì)以為沒(méi)有什么新意。的確，平庸的防爆正壓柜推銷(xiāo)人員一般都停留在這個(gè)層次上。然而，想象力豐富和具有創(chuàng)造精神的推銷(xiāo)員都不會(huì)局限于這些最最尋常的言談，他們可能會(huì)對(duì)客戶的接待人員也表示贊賞，對(duì)他們周到熱情的接待表示感謝。